淌若你曾在6月13日到19日中国(九游会)官方网站，走进北京、上海、广州、杭州的影院，很可能会在大荧幕上看到这个名为《爸爸的女士表》的抖音商城微电影：

在此除外，抖音商城还请来范伟出镜父亲节TVC，以更顺利的时势传达平台步履机制的亮点。

这两支短片一个侧重于心理不异，一个侧重于利益点传达。共同点则是齐比拟走心性索要出了节日场景的意旨，也回答了消费者购物时会遭受的确切痛点。

每年父亲节基本齐在618周期内，而抖音商城在本年618好物节中，精巧地挖掘了父亲节的营销价值，以它为切入点撬动了更多“双节再会”的话题情切度。

两相迎阿之后咱们发现，抖音商城为618这一热切大促节点融入了更厚心理颜色，也为节点营销提供了新想路。

01 冷静：廉价不怕比，一件立减无谓凑

从举座阛阓趋势看，消费渐渐转头感性，消费者更情切自己确切需乞降商品的真不二价值。

CBNData《2023消费趋势不雅察》指出，质价比正成为特殊一部分消费者认可并履行的新消费不雅念。他们不冲动消费，既拒绝荒唐由的溢价，也不心爱无品性的廉价消费。他们但愿用更少的钱赢得更好的居品或作事，追务实确凿在的消费体验。

换句话说，“价钱力”的考量维度不再是单一的价钱，而是玄虚了商品的质地、价钱、品牌力和购买体验等多重成分。

抖音商城在“优价好物”上捏续拔擢，帮商家普及价钱力促成好生意，也为用户提供更冷静、更具性价比的购物体验。

在本次618好物节及父亲节营销中，抖音商城从两个中枢利益点出手帮用户“冷静”：

一是《爸爸的女士表》微电影中的“一件立减无谓凑”。

自然这支微电影更侧重于“礼不凑单爱不勉强”的心理抒发，关联词也隐含了对用户消费风气的不雅察：现如今消费者提倡细水长流，也提倡“该省省，该花花”。不外本色消费时，宇宙浅显发现我方为了能享受到“凑单满减”的优惠策略，只有添加一些本不是特别需要的商品。省了，又梗概没省几许。

抖音商城从用户这一确切痛点启程，迎阿节庆场景建议 “礼不凑单”，又在此基础上附加了心理主义的深条领路读——“爱不勉强”。以理服东谈主，以情动东谈主。

二是父亲节TVC中的“廉价不怕比”。

如今消费者风气于在购买前“作念作业”，挑选到得当我方的商品之后，再在多平台对比价钱。日常消费尚且如斯，关于父亲节所谋划的耸峙场景来说，“作念作业”的繁琐进度更是加倍。

抖音商城瞻念察于此，顺利在TVC中点明“父亲节好礼，廉价不怕比”的中枢利益见地，帮用户节俭消费决议过程的元气心灵，优化购物体验。

可以看出，抖音商城在此次节点营销中建议的两个利益点，正好掩饰了“比价”“凑单”这两个以往消费者购物旅程中很消耗元气心灵的两个部分，是切实地在帮消费者冷静。

普及价钱力并不等同于只可“降价”，而是可以像抖音商城618好物节及父亲节营销这样，通过更靠拢消费者需求的时势，优化购物历程，帮消费者节俭元气心灵和时候本钱。

对商家来说，这也能帮他们提高有用成交率，更飞速地跟上追求质价比的阛阓趋势。

02 暖心：场景化确切演绎，走心的心理不异

每个营销节点齐暗含着一个自然的消费场景，节点的价值恰是消费者特定需求的汇聚开释。比如端午节宇宙齐会买粽子、元宵节买元宵。父亲节所对应的需求则是“送父老礼物”。

宇宙齐知谈，“送父老礼物”的基本抒发是孝谈和感德，关联词要想在繁密父亲节营销中罕见重围，就需要进一步挖掘出有相反化的心理抒发。

抖音商城在两支短片中迎阿具体的场景，把用户在“送父老礼物”过程中可能遭受的痛点逐一呈现并给予回答，走心且暖心。

先看《爸爸的女士表》微电影，这是一个有剧情升沉，有笑有泪，但领路起来不复杂，且很得当在父亲节工夫播放的微电影。

它莫得刻板地演绎“合家欢”的耸峙场景，而是反治其身，讲了一个“勉强”礼物却被父亲高度爱戴的故事，击中不雅众心底柔滑的部分，也激发想考。

微电影用方言呈现，从一块突兀地出现时片中父亲手上的女士表开启，把老一辈东谈主的“好颜面”演绎得兴趣兴趣又可儿，亦然在呈现送父老礼物的意旨之一。而跟着剧情的鼓舞，咱们可以发现，比起爱我方的“颜面”，父亲更爱我方的男儿。想和老店员傲气礼物是确切的，自得用无条款的爱和缓暂时处于低谷期的男儿亦然确切的。

由于父亲的形象迷漫立体，装得下东谈主性的小舛错，男儿的傀怍就愈加自然且严容庄容，不会有亲情主题短片容易出现的谈德诈骗或是孝谈压东谈主的不雅感。用户也就更能敞欢乐扉去收受片中所传递的心理和信息。

通过这支微电影的剧情演绎，抖音商城把“礼不凑单”的利益见地，升华到了“爱不勉强”的心理见地，呈现出了父母和子女之间的双向心理流动，也退步履利益点传达得更立体，更有劝服力。

抖音商城还把这部微电影奉上了大荧幕，短片在6月13日-19日历间上线场次累计向上一万，由于该内容情节紧凑，与父亲节主题紧密相接，不雅影东谈主群和抖音商城用户也多有重复。影院播放的绪论策略，既让抖音商城的营销当作显得很专有，也确切已毕了实效，让微电影的影响力有用转机为商城步履的眩惑力，提高用户的参与度。

可以发现，心理不异成为了抖音商城内容营销的热切板块，抖音商城一直在用走心且暖心的抒发和用户开拓心理荟萃。这层“生意谋划”除外的情面味，让抖音商城的营销步履的人命力更强，也能在用户心中停留更多时候。

再看范伟出镜的这支父亲节TVC。

最初东谈主选就很有劝服力，范伟本分的超高国民度，使得他的面庞一出现，一个确切亲切的父亲形象就诞生了。

台词“又整这样多”从父老的角度启程，点出了确切的生涯近况——孩子给父母买礼物，父母会欢乐，但也会嗜好孩子的钱。许多时候甚而是嗜好大于欢乐。

接下来当短片进行到第9秒时，台词又点出了另一个刚需场景——换季。这既是孩子在帮父老灭亡操心，松开神色包袱，让父老能更“快慰理得”地收受礼物，亦然在不雅众心中植入一层神色示意，叫醒消费行径。

系数30秒的短片淌若呈现太多信息，很难让不雅众变成有用追到，而这支TVC奢睿地用精练的台词搭建出确切的生涯场景，让不雅众可以代入自己，情至意尽，把促销短片拍出了确切感。其中预埋的几个着手于生涯的小瞻念察，情有可原地构成了一幅典型的亲子互动场景。因为迷漫具体，是以并不空乏，而是和用户开拓起了有用的心理荟萃。

结语

在阛阓竞争日趋热烈，消费日益感性的今天，节点营销也需要有新的掀开时势。

在数英看来，这两支短片之是以能顺利引起消费者共识，在618好物节及父亲节已毕可以的宣传后果，主要着手于以下三个方面：

① 从用户确切痛点启程。“比价”“凑单”齐是用户恒久以来的确切痛点，抖音商城在本次618好物节正面回答了这两大痛点。想用户之所想。以理服东谈主，自负用户需求。

② 与用户开拓心理荟萃。在两支短片中，抖音商城齐融入了对生涯和心理的细致瞻念察，把耸峙场景的意旨进一步深挖，并用走心的时势进行呈现。以情动东谈主，深化用户心智。

③ 防备实效性的播放渠谈采取。举例《爸爸的女士腕表》在影院大荧幕播放中国(九游会)官方网站，为内容找到了得当它的舞台，让预埋信息点以更好的时势传达，也帮步履高效地撬动了平台除外的情切度。