文 ｜ 清和 智本社社长  开始：智本社

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面前j9九游会真人，中国企业正处于两个期间的切换期。

中国经济正从高增万古代进入高质料发展阶段，即从昔日高增速、工业化、城市化、房地产化、东谈主口增长、出口高增长和全球化期间，转向中低增速、后工业化、后城市化、后房地产化、老龄化、谋求产业出海和时刻立异以及地缘政事风险加重的期间。

近几年，这两个期间切换遭受勤劳的挑战，里面处于新旧动能调整阵痛期，外部处于从出口经济转向出海经济的要道期。

在10月30日的中国企业高质料出海论坛上，清华大学经济不休学院院长白重恩也从宏不雅的视角分析中国企业出海。白院长觉得，面前中国投资讲演率持续走低，国内卷得相配犀利，同期出口变得越来越不毛，咱们需要“走出去”。

中国企业为什么要出海？其背后的经济逻辑是什么？出海是中国经济的出息吗？

本文从宏不雅角度分析从出口到出海的经济逻辑，从微不雅角度共享企业出海的训诫。

本文逻辑

一、从出口经济到出海经济

二、从单翼模式到双翼模式

三、从中国制造到全球筹谋

【正文6500字，阅读时刻15'，感谢共享】

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01

从出口经济到出海经济

为什么要出海？

这是近些年中国许多企业，无论是出口企业、制造企业如故互联网企业、服务型企业，都在念念考的问题。

只是是因为好意思国对中国加征关税吗？虽然，这是最径直的原因。但其实，中国企业从出口走向出海，是受深档次的经济规则所驱使的。

中国事一个转型国度。与当年日韩同样，中国在经济转型的中早期禁受“强出口、强投资”的发展模式，即通过低价的劳能源、地盘以及优越的产业策略，诱导外资和时刻，逍遥发展出口制造业。

假设外需苍劲的前提下，政府发展经济最浅陋的策略，等于最大限制地聚拢庸动员社会成本，大限制地投资制造业以及与之配套的基础设施。

为了聚拢社会成本，昔日中国选择了以国有营业银行、障碍融资为中枢的金融市集（弱化成本市集），以及对利率、汇率和跨境成本有管制的金融轨制。这种金融轨制不错最大限制地幸免成本外流、货币窖藏、储蓄被消费，不错大幅度地提高社会的储蓄率，然后通过国有营业银行的信贷器用将储蓄率最大限制地滚动为投资率。

凭证凯恩斯主义和罗斯托的升空表面，高投资率带来高增长率，持续灵验的投资鼓动经济的快速增长。

在昔日20多年，中国的投资率耐久防守在40%以上，为全球平均水平的两倍。在固定钞票投资中，制造业、基建、地盘及房地产的占比达到70%，政府财政、国有银行信贷、以及住户的成本，高度聚拢在这三大边界。

而持续大限制的投资，延续地诱导外洋改换的时刻，匡助中国在短短三十多年的时刻里，建立了寰宇最完满的制造业产业链。中国制造的上风不是最初的时刻，而是具有限制效应的产业链，产业链限制效应极大地压低了制酿成本，鼓动了中国出口以及外汇的高增长。

这等于出口经济期间，过甚内在逻辑。

不外，这种好日子被2018年中好意思贸易战冲破。由于好意思国联邦政府对中国商品加征关税，同期实施产业链改换策略，一些产业不得不推敲改换至外洋。

2020年全球全球卫惹事件大爆发，全球供应链受阻，在宏不雅策略刺激下好意思国需求全面反弹，中国出口迎来一轮“泼天高贵”，单月出口额飙升至3000亿好意思元。

2022年，中国收支口总金额达到6.31万亿好意思元的历史峰值，其中出口商品金额3.6万亿好意思元，贸易顺差达到8776亿好意思元。

2023年寰宇进入后疫期间，西洋需求渐渐降温，全球供应链渐渐收复，中国出口增速下落，同期企业出海的暴躁再度高潮。这一年，也被称为中国企业出海的“元年”。 

与出口比较，出海是另一个维度。

出口，主要指商品出口，即企业使用国内的供应链分娩，除了入口部分要道时刻、开荒和矿产资源外，其它都取自国内的资源，雇佣国内的工东谈主，租借厂房，采购原材料，向银行贷款，享受国内的策略，然后加工出制制品或半制品出口到全球市集。

出海，指的是全球化筹谋，即企业使用全球产业链分娩，雇佣当地的工东谈主，租借当地的厂房，采购当地及全球原材料，然后加工产品向腹地、全球市集销售，还可能需要在境外融资、并购、相助研发。

出口是昔日中国企业如臂使指的操作，而出海对大多数中国企业来说是生分的，以至有些担忧的。出口企业主要在业务边界与外洋客户打交谈，出口商对外洋的市集风险、营商环境、政府策略、劳资干系等不了解。

从出口转向出海，是或然的、被动的，如故规则使然？

在许多企业主不雅念中，要是不是好意思国发动贸易战，咱们是不会离开中国的。换言之，贸易冲突成为了中国企业出海的径直身分。近两年，随着西洋需求的回落和国内市集灵验需求不及，中国企业出海的叙事追随着一种悲不雅情感、被动情结——“不出海，就出局”。

内容上，一个经济体从出口到出海存在内在的经济规则。

许多东谈主误以为，商品出口等于全球化。其实，商品出口只是全球化的第一步，即商品全球化（1.0）；出海是全球化的第二步，也等于价值链融入国际市集，资源要素全球化（2.0）；第三步是东谈主的全球化（3.0）。

时常，转轨国度中早期发展出口经济。在全球全球卫惹事件期间，中国出口经济达到了历史峰值，为全球提供了接近40%的产能，对全球100多个国度贸易顺差。这是中国商品全球化（1.0）的巅峰。

然则，这种数目型增长将随着资源红利的消失而徐徐下落。在强出口复古下，强投资延续地销耗国内的劳能源、城市地盘、矿产资源、西洋改换的时刻红利，经济资源趋于稀缺、不菲，国内的劳能源、地盘、原材料成本高潮，时刻跳跃（引入时刻或自主立异）的成本高潮，国内投资讲演率持续下落，出口竞争力徐徐舒缓。

另外，转轨国度中早期“强投资、强出口”的增长面貌容易催生两个问题：一是多量成本聚拢在投资边界，导致消费灵验需求不及，当经济增速下落时，缺少满盈的内需以复古雄伟的产能；二是过度烦嚣的成本限定策略和有管制的金融轨制，形成耐久大都贸易顺差，进而容易激发贸易摩擦，最终反噬出口经济。

从国度层面来看，面对国内需求不及、国际贸易条目紧缩，政府正在寻求产业结构转型升级，一方面淘汰过期产能，淘汰那些高耗能、丧失成本上风的产业，另一方面将资源聚拢在新时刻、新产业、新制造等新动能上。

从企业层面来看，服装、鞋帽、产品等低价制造企业不得不将产业改换到外洋的成本凹地，而掌抓时刻的大型制造企业也在谋求出海，试图整合全球产业链，成为全球化企业。

是以，从高增长、工业化、城市化期间到中低增长、后工业化、后城市化期间，与之搪塞的全球化模式，等于从出口经济走向出海经济。

其实，出海不皆备是悲情叙事，是在国表里压力环境下、受经济规则主管的一种感性聘用、感性叙事。

从出口经济到出海经济，标记着一个经济体、一家企业果真融入了全球化。

02

从单翼模式到双翼模式

何为出海经济？

野村概述议论所首席经济学家辜朝明凭证经济体工业化进程的不同（辜朝民，2023），将经济发展分为三个阶段：第一，在刘易斯拐点前的城镇化、工业化阶段；第二，跨越刘易斯拐点的黄金期间；第三，被追逐的阶段，即产业向外洋改换，被新兴经济体追逐。

好意思国、英国、德国、日本等大多数国度都阅历了跨越刘易斯拐点的黄金期间，如今成为了“被追逐”的全球化经济体（2.0）。除了劳能源外，这些国度的信息、成本、时刻都依然融入到全球产业链中，他们的大型企业基本上是全球化企业。

凭证辜朝明的不雅点，日本在90年代开动进入“被追逐经济体”。在1997年到2005年，日本企业阅历了勤劳的债务出清。之后，日本企业开动扩展钞票欠债表，借助序列制上风，在外洋大限制投资，不仅制造业出海，银行等配套服务业也随着出海。

从出口经济转向出海经济，日本那时的布景跟中国当下有两个同样之处：一是日本与好意思国之间昙花一现的贸易摩擦；二是日本在90年代泡沫危急后进入低增长、后工业化、后城市化和老龄化期间，国内灵验需求耐久不及。

如今，日本经济完成了从出口到出海的勤劳转型。日本企业果真作念到了全球化筹谋，不仅在中国、泰国等新兴国度投资，还多量投资好意思国、欧洲，三大经济体各占三分之一傍边。他们在西洋市集融资、投资金融产品，在新兴国度行使低价的地盘和劳能源投资实体，使用全球东谈主才筹谋全球市集，同期国内研发并掌抓中枢时刻。

咱们不错用两个主张来权衡出口到出海的经济转型：对外贸易顺差代表出口经济，第一次对外投资所得净额代表出海经济。

在八九十年代，日本是出口经济，对外贸易顺差巨大，巅峰时期达到1200亿好意思元；进入2000年，尤其是2007年后，转向出海经济，对外贸易顺差徐徐裁汰，以至一度出现大都逆差，2023年贸易逆差达660亿好意思元；同期，对外投资第一次所得净额赶快扩大，2023年达到2493亿好意思元。

2023年，在日本上市公司中，40%的营收来自外洋市集，在前10大上市公司中，70%的营收来自外洋市集。日本大型银行也转型为全球化金融机构。三菱日联、三井住友金融、瑞穗金融的外洋信贷净利息收入占比别离为90.6%、85.0%和67.2%。

日本财务省发布的数据走漏，截止2023年底，日本的对外净钞票高达471.3万亿日元，比上一年大涨了12.75%。按当下汇率核算，日本的对外净钞票约为3.15万亿好意思元，而前年日本GDP4.21万亿好意思元。是以，有东谈主说，日本在外洋还藏着一个“日本”（钞票是存量见地，GDP是增量见地，不可径直对比）。

不外，日本从出口经济转向出海经济的历程，也让许多东谈主包括策略部门感到担忧。产业出海带来的产业空腹化，激发安静率高潮、创汇才调下落、国内分娩总值下落等问题。

其实，不同国度的全球化形态存在各异，咱们望望德国模式。

德国事出口经济和出海经济都很强的国度。2023年，德国贸易顺差达到2423亿好意思元，同期对外投资第一次所得净额也达到1554亿好意思元。德国既是一个出口经济体，亦然一个出海经济体。这诠释德国的产业资源竖立相配好，该出海的出海，该留在国内的留在国内，何况各自都具有竞争力。

日本与德国最大的别离在于，日本从90年代中后期开动遭受了持续的大衰败，国内灵验需求崩溃导致中小企业歇业、大型企业集体出海，重创国内产业链和出口经济。而德国经济耐久保持富厚，欧洲一体化中富厚的需求复古起国内产业链，同期又在新兴市集大限制投资。这诠释德国的产业资源全球化竖立很灵验。像德国大众、巴斯夫，是兼具出口才和谐出海才调的全球化企业。

日本经济从出口转向出海，属于“单翼切换”，德国则保持“双翼飞翔”。

尽管德国经济当底下临挑战，其国表里产业链也被动重组，但德国的案例告诉咱们，出口经济与出海经济并不矛盾，要道是咱们该如安在国内以及全球化中灵验地竖立产业资源。

许多东谈主读完辜朝明的《被追逐的经济体》一书，觉得中国正处于被追逐的阶段，正如当年的日本、好意思国。然则，辜朝明将面前的中国定位为第二阶段。所谓跨越刘易斯拐点的黄金期间，等于随着城镇化、工业化基本完成，劳能源东谈主口下落，工资收入增多，鼓动国内需求增多，刺激企业扩大产能、提高利润。

这两种定位似乎都不准确。中国能否进入跨越刘易斯拐点的黄金期间？昔日，中国耐久“强投资、强出口”，国内灵验需求不及。当东谈主口下落时，国内灵验需求可能进一步下落，怎样保险奇迹和推升工资？

在一些产业上，中国的成本上风下落，新兴国度对咱们够组成一定的追逐。不外，辜朝明界说的“被追逐”，是跨越了刘易斯拐点的黄金期间，企业的竞争力都达到了一定的水平，具备投资全球市集的才调。日本经济先阅历了跨越刘易斯拐点的黄金期间，然后遭受泡沫危急，再进入被追逐的阶段。是以，中国企业所靠近的环境更为复杂。

从数据上来看，面前，中国如故一个出口经济体，贸易顺差巨大，但对外投资第一次所得收入耐久为逆差。好意思国与中国违犯，贸易逆差巨大，对外投资第一次所得净额限制不小。

2023年，中国贸易差额为8221亿好意思元，对外投资第一次所得净额为-1482亿好意思元；同期，好意思国贸易差额为-10632亿好意思元，对外投资第一次所得净额为1366亿好意思元。

下一个期间，中国像日本从出口经济走向出海经济、完成“单翼切换”，如故肖似于德国出口经济与出海经济并举、已毕“双翼飞翔”？

国度层面，这取决于政府能否通过宏不雅策略、轨制更正贬责灵验需求不及的问题；企业层面，则取决于企业能否提高时刻立异才和谐全球化筹谋才调。

03

从中国制造到全球筹谋

该怎样出海？

出海的难度、风险都要比出口大得多，企业在不老到的外海市集环境中跟敌手贴身肉搏，可能需要面对和贬责相配复杂、具体和不细目性的问题，举例策略不富厚导致投资吊水漂，隐性成本没法限定，法律不老到吃大亏，价值不雅冲突导致分娩停滞，等等。

面对这些膺惩的问题，企业需要多到实地考试，多听听前东谈主的训诫。

在此次中国企业高质料出海论坛上，我在现场听渴望集团董事长杨元庆共享渴望出海20年的训诫，包括多样奇怪的遭受、碰到的槛、吃过的亏和最终的贬责办法，细节满满，叹惜良多。同期，在论坛上，我的一又友秦朔老诚施济了我一册其与刘利平共同撰写的新书《出海》。这是一册内容丰富的出海营业史，其中不乏值得参考的训诫。

内容上，中国有一批先知先觉的大型制造企业，如渴望、好意思的等，他们早在10多年前、以至20年前就依然率先出海。这些企业在外洋走过不少弯路，但他们都依然成为全球化企业。

值得预防的是，像渴望这么的大型制造企业，出口才和谐出海才调都很强，属于“双翼企业”。鄙人一个期间，中国想要学习德国模式，成为出口和出海并举的国度，就需要一批实力苍劲的“双翼企业”。

他们是怎样出海的？怎样打造“双翼飞翔”才调？

底下以渴望为例共享一些现场听到的训诫与我方的体会。

渴望，可能是中国最早出海的大型制造企业。据杨元庆先容，早在2000年，他提示团队赶赴好意思国，打听了微软、英特尔、IBM后，在加州圆石滩下定决心将渴望打酿成为一家全球化企业。

2004年，渴望以收购IBM个东谈主电脑业务的面貌出海。这一收购案在那时颤抖营业界，三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，被觉得是“蛇吞象”。何况，在阿谁年代，还莫得中国企业见效并购外洋品牌的前例。杨元庆说，那时是怀着不行功便成仁的心态“摸着石头过河”。

虽然，目下的渴望依然是中国全球化进程最高的公司之一。按照连接国贸易和发展会议的跨国化指数（TNI，也称跨国指数），在连接国贸易和发展会议2023 年非金融类公司 100 强（按国际钞票名次）的名单里，中国有 11 家公司上榜，前三家中国公司别离是长江实业、鸿海精密、渴望。

渴望在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于外洋。同期，渴望80%的分娩制造、70%的研发东谈主员、60%的职工布局在国内，每年保持苍劲的出口才调。这诠释资源在国内和外洋市集的竖立合理高效，已毕“双翼飞翔”。

杨元庆将渴望出海的训诫追忆为“三梗概道救济和两大基座”，其中有特地的共性和参考价值：

一是全球化供应链。

从中国供应链到全球化供应链，是中国企业出海的价值链变革。渴望使用的是搀杂制造供应链，形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球联合竖立和不休的采购、制造、物流网罗；已毕“全球资源、腹地请托”，墨西哥供应总共这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度由原土供应，还在沙特建造分娩基大地向中东-非洲供应。

具体来说，一台札记本电脑，在好意思国估量打算，在日本工程化，在中国分娩与拼装，在全球180个市集销售与服务。其中，电板、键盘和接口等部件产自中国，内存产自韩国，处理器产自马来西亚，主板上的要道元器件来自法国和越南，操作系统来自好意思国。

二是全球化研发体系。

苹果、巴斯夫、丰田等全球化企业，他们的共同特色等于国内掌抓中枢时刻，然则他们的研发体系是全球化的。

掌抓全球中枢时刻是“双翼企业”已毕出口和出海并举的要道。

渴望在深圳有一个智能化工场叫南边基地，我也曾去这个基地考试过。这个工场，定位为渴望的全球“母本工场”，承担着三项任务：率先应用起始进时刻，形成可复制、可履行的决策，孵化立异理念和立异产品。南边基地代表着渴望起始进分娩力的一切时刻、经过、决策，起始从这里进入使用，形成被考据、法式化、可复制的运作经过和贬责决策后，再向全球输出，何况输出的对象不限于渴望里面工场，还有外部合作工场，以及外部客户。

三是腹地化筹谋不休。 

目下的全球化产业链存在脆弱多变、复杂交汇的新问题。日本、印度、阿根廷、巴西这几个市集都是出海不毛市集，企业需要满盈接地气，还要有灵敏。

杨元庆举了一个例子，日本消费者偏疼Made in Japan的产品，渴望就通过与NEC和富士通的结伙，行使他们在米泽和岛根的工场分娩电脑提供给日本用户，又学习他们邃密的工艺法式，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造才调的提高。这叫迫临腹地市集构建韧性供应链。

还有少量很膺惩的是价值不雅交融，尊重当地习俗和文化，通过合作在当地市集塑造企业公民形象。

当下，全球化波浪在国际地缘政事震憾和东谈主工智能革掷中滂湃汹涌，中国经济正在进入下一个期间：出口经济转向出海经济。经济策略、轨制更正和敞开进程决定着其“单翼切换”如故“双翼飞翔”，经济产业升级和时刻立异水平决定了中国全球化企业的国际竞争力。

下一个期间，有若干“双翼飞翔”的企业决定着中国经济的全球化样子与竞争力。

中国企业正站在期间的“风陵渡口”，“一水分南北”，入华夏，如故入秦川，微不雅上省略各有念念量，但宏不雅上别无聘用地被推入全球化波浪中。

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