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前两年，我在孔网花了200多块钱买了一册绝版书，诺姆·布罗茨基的《街头生意经》。这本书当今价钱没那么贵了，几十块钱就能买到，诚然买贵了，但它这两年给我的匡助很大。

尤其当我把书读完之后，还有一种超值的嗅觉。因为这本书告诉我一个生意东谈主最花样的问题：毛利率比销售额纷乱得多，帮衬老客户就像珍藏我方的体格，作念生意要专注在一个畛域，不要贪多。这些看似简便的道理，却让我豁然辉煌。

这本《街头生意经》的作家诺姆·布罗茨基，是七家创业公司的首创东谈主，三次踏进《企业》杂志500强企业家之列。他不是什么表面专家，而是实确凿在作念生意的东谈主。

这本书也不是什么高尚的表面文章，也不是教你若何通宵暴富，而是通过作家本人的阅历和案例，教学你一些很实用的生意经。书中处处王人是实用的造就和提议，对想要创业概况正在创业的东谈主来说王人格外有匡助。

这本书主要讲了奈何取得交易告捷、为什么会失败、从那里找资金、销售手段、帮衬客户、拓展业务等内容。作家用许多案例来讲明问题，让东谈主读起来既简陋又容易意会。

比如他讲到我方是若何一步步把CitiStorage作念大的，从运转的存储作事，到竖立IT系统，再到把存储场所放在市中心，每一步王人很确凿。

在这本书中，有不少让东谈主知一万毕的不雅点。比如作家说的，要有一个久经磨练的、能在市集会存身的理念，一个能被东谈主们意会和接纳的理念。而不是什么考订想路。

这小数我就能无微不至，作家说到了创业最纷乱的小数，即不要一味追求翻新，而是要找到市集真实需要的东西。我就见过不少创业者，一心想搞点极新的，效果市集不买账，临了幸亏一塌迷糊。

还有一句话说得特出好：「必须保证高额的毛利率，才调尽可能的拉长创业初期的资金链，使业务告捷运转起来。要是是刚入行的生手，不成和别东谈主比拼价钱，这会使你早早出局。」

这话真的说到了创业者的痛点。许多东谈主创业时为了抢市集，拚命压廉价钱，这小数在淘宝，拼多多等平台就看得到。

然而莫得阔气的毛利，资金链就很容易断裂。我就刚劲一个作念淘宝的一又友，等于因为一味打价钱战，效果撑不到半年就关门了。

另外，布罗茨基说了一句值得反复读的话：「你的时刻比资产更舒服，千万预防不要作念不消的滥用。」

可惜许多东谈主不知谈这小数，创业初期就不懂得爱戴时刻，见东谈主就聊，逢东谈主就倾销，效果忙了一整天却没什么实践性的推崇。

布罗茨基想说的是，创业者要学会给我方的时刻订价。假如你以为我方每小时值200元，那么任何低于这个价值的举止王人不要参与。比如参预一个要开三个小时的饭局，还要花500块，这笔账就不合算。

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本书最大的亮点是实用性强。作家不讲高尚的表面，而是把我方的造就毫无保留地共享出来。

比如他讲到奈何跟银行打交谈，奈何处理客户相干，奈何惩办销售团队等，王人是实打实的造就。这些提议对咱们作念生意特出有效。

对昔时创业者来说，最实用的是书中讲到的「小客户政策」。作家说，与其去追赶几个大客户，不如培养一批沉稳的小客户。

因为小客户更由衷，毛利也更高，何况风险漫步。这个提议太确凿了，我周围就有不年少生意东谈主，等于靠着一批老顾主活得挺好。

要是你想创业，概况正在作念生意，我提议你找来这本书读一读。即使花点高价也值得，因为书里的每一个提议王人能帮你少走弯路，说不定还能帮你赚到买书钱的几十倍、上百倍。

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